كيف تكوني مسوقة عقارية ناجحة -عقارات
عنوان الموضوع : كيف تكوني مسوقة عقارية ناجحة -عقارات
مقدم من طرف منتديات نساء الجزائر
كيف تكوني مسوقة عقارية ناجحة
كيف تكون مسوقاً عقارياً ناجحاً
في عالم العقار، هناك فرصة لكل أحد: سوق ضخم، احتياج مستمر، وكنوز تنتظر أن تكتشف!
قد يبدو هذا الكلام غريبا بعض الشيء! لكن يمكنك أن تكون عقارياً، دون أن تتخلى عن وظيفتك.. دون أن تملك رأس مال، أو شبكة علاقات واسعة.. يمكنك أن تكون عقارياً من منزلك، وفي ساعات قليلة يومياً.. ابدأ بالتسويق العقاري!
من خلال هذا المقال ستعلم كيف تكون مسوقاً عقارياً ناجحاً. وفي نهاية هذا المقال، ستجد تعريفاً مختصراً ببعض المصطلحات العقارية التي وردت في هذا المقال..
عالم العقار، خاصة في السعودية، هو سوق ضخم. وفرص للكثيرين للعمل.. البعض يظن أن التسويق العقاري يحتاج إلى خبرات سنين طويلة، أو إلى إمكانيات مادية، أو إلى تفرغ في الوقت.. هذا غير صحيح!
ماذا تحتاج لأن تكون مسوقاً عقارياً؟
اصبر:
لا تكن ملولاً.. العقاري الناجح سينتظر الفرصة.. ربما يتحقق له سعي قليل في المرات الأولى.. لكن قريباً سيعرف التقاط الفرص.. القاعدة الأولى في العمل العقاري: الصفقة الكبيرة ستأتي..!
الثقة:
كن صادقاً.. لا تخدع أحداً.. ربما بالخداع تكسب مبلغاً قليلاً الآن، لكن ستخسر الكثير في المستقبل..! الثقة أساس في عالم العقار..
مشاركة السعي (العمولة)
في بعض المرات، لن يكون السعي (العمولة) مجزياً لك، خاصة وإن تناصفته مع آخرين.. لكن مع الوقت، ستكسب مصادر للمعلومات العقارية عن طريق السعاة الآخرين، وتأتيك فرص أكثر!
ابدأ شبكة علاقاتك:
احتفظ بملف في حاسوبك، أو مستند خاص بك، أو حتى في هاتفك المحمول، بأسماء وأرقام الأشخاص الذين تتواصل معهم. و ضع في خانة الملحوظات الخاصة بهم، آخر ما تعرفه عنهم: ماذا يملكون (من عقارات إلخ) رغباتهم (يبحثون عن أرض أو فيلا.. إلخ)، قدراتهم المالية التقريبية (كم السعر الذي يمكنهم دفعه) … مثل هذه المعلومات تتيح لك لاحقاً استمرار التواصل معهم بما يهمهم فعلاً..
كثرة السؤال والاطلاع
كن دائما على اطلاع على الأخبار العقارية، العروض العقارية: افتح الصحف كل يوم.. تصفح الانترنت.. زر المكاتب العقارية.. تحدث مع العقاريين.. ليكن لديك اطلاع عام على ما يجري في عالم العقار.. أين تتجه الأسعار.. ماذا يرغب الناس.. سيفيدك هذا كثيراً في معرفة الفرص، وفي اثراء ثقافتك العقارية التي ستمكنك من إقناع عملائك لاحقاً.
التعامل مع العملاء:
ليس كل العملاء سواسية.. هناك الذين يعرفون ماذا يريدون، ويتسمون بالجدية، وهناك الذين لا يملكون أدنى فكرة وربما كانت أسئلتهم مملة وسطحية للغاية.. تجربتي؟ اصبر على الجميع وعاملهم باحترام! فأنت لاتدري من أين يأتي الرزق!
كيف تكون مسوقاً عقارياً ناجحاً؟
ابدأ مسوقاً من المنزل:
أنت لا تحتاج لمكتب عقاري، ولا لسيارة.. تستطيع أن تبدأ من المنزل!
- اجمع المعلومات العقارية من مواقع الانترنت العقارية المتخصصة. اطلع على العروض..
- بإمكانك التواصل مع صاحب العرض (سواء كان المالك أو مكتب وسيط) للحصول على معلومات تفصيلية أكثر.. لا تخبره بأنك وسيط!
- ضع هذه العروض مرة أخرى في الصحف والمواقع، لكن هذه المرة باسمك ورقم هاتفك..!
- سيبدأ الآخرون بالاتصال بك. بحثاً عن هذا العقار! قم باقناع العملاء، وستحصل على جزء من السعي أو كله! نعم بهذه البساطة!
كيف تدير معلوماتك العقارية؟
- احتفظ (بشكل آمن) بملف حاسوبي (وورد أو إكسل) أو بمستند ورقي.. فيه معلوماتك العقارية.. لا تعتمد على ذاكرتك فقط! هذا الملف خاص بك فقط ولايطلع عليه غيرك..
- ضع معلومات عن جهات الاتصال: اسم الشخص أو المكتب، رقم الهاتف، الموقع، ما هي العقارات التي لديهم وأين تقع وماهي مواصفاتها وأسعارها (السوم والحد) وبعض صورها، ماهي العقارات التي يرغبون بها (يبحثون عن فلل أو شقق أو أراضي إلخ).. ومعلومات عن آخر تواصل معهم..
- ابحث في عائلتك وأقاربك وأصدقائك عن الراغبين في بيع عقاراتهم، أو شراء عقارات، تواصل معهم، وقدم لهم معلومات دورية عن آخر العقارات المتوفرة وبعض صورها إن وجد (عبر رسائل جوال، بريد إلكتروني، نشرة دورية مطبوعة توزع عليهم في المناسبات) تحمل اسمك ورقم هاتفك..
- بإمكانك أيضاً طباعة بطاقات صغيرة (بزنس كارد) عليها اسمك ورقم هاتفك وتوزيعها على الأقارب والمعارف والأصدقاء.
- قم بتحديث معلوماتك العقارية بشكل دائم.. فالمعلومات العقارية تموت بعد فترة: تذهب العروض، أو يشتري الراغبون عقارات أخرى، أو يتغير السعر (سوم وحد)
ابدأ اليوم:
ان كنت لا تعمل، فالتسويق العقاري مصدر دخل كبير يحقق جزءاً من أحلامك.. إن كانت لديك وظيفة، فبإمكانك أن تزيد دخلك وتوسع على نفسك أكثر..
لا تؤجل.. ابدأ!
ملحق: مصطلحات عقارية:
- السعي: هي العمولة التي يأخذها الوسيط الذي يربط البائع بالمشتري. جرت العادة أن يكون السعي ٢.٥٪ من سعر العقار، يدفعه المشتري. في حال كان هناك أكثر من وسيط، يقسم مبلغ السعي بين الوسطاء
- الحد: هو السعر الذي سيبيع به صاحب العقار.. دون مفاوضة أكثر..
- السوم: هو أعلى سعر تم تقديمه من قبل المشترين.. (الحد دائماً أعلى من السوم)..
- الواجهة (شمالية- غربية- شرقية ..إلخ) .. هي الجهة أو الجهات التي يطل عليها العقار.. فمثلاً أرض "شرقية جنوبية" يعني أن هذه الأرض على شارعين، من الشرق ومن الجنوب.
- عرض الشارع: هو عرض الشارع الذي يقع عليه العقار.. بالمتر..
= دور مفصول: يعني أن الفيلا تتكون من دورين، ويكون الدرج في جانب الفيلا، ويمكن فصل الدورين عن بعضهما بإغلاق باب واحد، ويسكن كل صاحب دور لوحده..
-
منقول من ايميلي
>>>>> ردود الأعضـــــــــــــــــــاء على الموضوع <<<<<
==================================
اريد اكون مسوقه عقاريه وانا املك خبره جيده بحكم كثره البحث عن عقار لنفسي ولااقاربي اتمنى تساعديني
__________________________________________________ __________
أنا فاتحة مكتب عقاري خاص بي ع النت في شركة اسمها ( زاهب )
توفر لك كل الأدوات اللي تحتاجينها كمسوقة عقارية وأنت جالسة في بيتك
وماتحتاجين عشان تديرين مكتبك إلا إيميل وجوال فقط
والله يوفقك
__________________________________________________ __________
اهم شي الصدق بالتعامل مع العملاء
شكرا لكي
__________________________________________________ __________
نفسي اشتغل بالعقار من زمان
ارجو الرد منك اختي هل اصلح مع العلم اني لست سعودية
انا فلسطينية ونفسي احظى بشغل وانا بالمنزل لحاجتي الشديدة له
في قضاء وقتي الضائع
وربي يرزقكم كلكم ويفتحلكم ابواب الرزق
الللهم امين يارب العالمين
__________________________________________________ __________
أولا الله يرزقك من واسع فضله
ثانيا صار الشغل في تسويق العقارات مناسب للنساء خصوصاً أن إتخاذ قرار الشراء أو الايجار بيد المرأة في الأسرة وحاليا معظم المكاتب العقارية هم رجال وصعب على المرأة التعامل معهم.
الشغل في العقار مايعتمد على راتب ثابت في الحقيقة شغل العقار يعتمد على العمولة في البيع و الايجار
وتحتاج اللي بتشتغل في العقار مهارة القدرة على التواصل مع الاخرين وبناء شبكة علاقات مع العملاء و ملاك العقارات
اما بالنسبة للادوات اللي تحتاجينها لتصبحي مسوقة عقارية ايميل وجوال فقط واتصال بالانترنت وبعد التوكل على الله تتبعي الخطوات التالية:
1- تجميع العقارات المتاحة للبيع او الايجار من المعارف والاصحاب اللي يرغبوا في عرض عقاراتهم
2- الاتصال بأصحاب العروض العقارية الموجودة في النت في المنطقة القريبة منك وتعرضين عليهم خدمة تسويق عقاراتهم مقابل المشاركة في العمولة عند احضار زبون
3- ممكن العقارات اللي تكون معاك تقومي بتصويرها بالجوال من الداخل والخارج وان ماقدرتي يكفي من الخارج لان الاغلبية الان تبحث عن الصور وتفضله اكثر من العقار اللي بدون وثبت من تجربة شخصية ان الزبائن يتصلوا على العقار اللي بالصور اكثر بكثير من بدون
4- مهم جدا تعرفي مواصفات العقار مثل المساحة وعدد الغرف و..و.. واي حاجة حتى لو تكون بسيطة تجعل الزبون يرغب في العقار مثل الارضيات رخام او باركيه او سيراميك ومثلا مواصفات المطبخ او فيه ملاحق او لا وهكذا
5- لازم تسجلي مكان العقار بالضبط على خريطة قوقل او على خريطة الجوال، وتسجلي معلومات عن الحي والمرافق العامة اللي بجانب العقار مثل المدارس والمسجد والاسواق و..و..
6- تسجلي في أي موقع على الانترنت مختص بتسويق العقارات يكون نشط وزواره كثيرون ( بالنسبة لي انا مسجلة في موقع شركة زاهب لأنه يوفر لي مكتب خاص باسمي التجاري وشعاري ويطلع الموقع كأنه لي شخصي)
7- بعد التسجيل تضيفي العروض العقارية اللي جمعتي ومواصفاتها تحت اسم مكتبك
8- ممكن تحطي ملاحظة اذا رغبت الاتصالات من النساء فقط والرجال يراسلوك عل الايميل او يحطوا اسئلتهم أسفل العرض وتردين انت عليهم في نفس صفحة العرض
9- حتلاقي ان شاء الله فيه ناس تتصل عليك وتسأل عن عروضك ولما يكتب الله لك نصيب تاخذي عمولة على الصفقة اللي تتم وممكن تكون صفقة وحدة تغنيك عن راتب سنة كاملة وان شاء الله تكون من نصيبك في أقل من شهر من الان
رد مع اقتباس
